2020 সালে, বিশ্বব্যাপী অনলাইন বিক্রয়ের পরিমাণ US $2.8 ট্রিলিয়ন পৌঁছেছে এবং এই বছর, এই সংখ্যাটি US $4.8 ট্রিলিয়নে বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে। 2023 সালের মধ্যে, বিশ্বব্যাপী অনলাইন বিক্রয়ের 17 শতাংশ আন্তঃসীমান্ত খরচ হবে, যা US $736 বিলিয়ন, প্রায় 4.7 ট্রিলিয়ন ইউয়ানে পৌঁছাবে।
অধিকন্তু, ক্রস-বর্ডার ই-কমার্সের বিকাশের সাথে সাথে, চীন এখন বিশ্বের বৃহত্তম ক্রস-বর্ডার B2C আমদানিকারক এবং রপ্তানিকারক হয়ে উঠেছে এবং মেড ইন চায়না বিশ্বব্যাপী চলছে।
তবে এই সমস্ত সমৃদ্ধির পৃষ্ঠের আড়ালে এখনও একটি সমস্যা রয়েছে। চীনের বেশিরভাগ উত্পাদন উদ্যোগের জন্য, B2C ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম মডেল, অগণিত পণ্য এবং শতাধিক স্টোর ক্রমাগত পরিবর্তন হচ্ছে।
এই ধরনের ই-কমার্স ব্যবসায়িক মডেল সাধারণত সরবরাহ এবং চাহিদা, পণ্যের গুণমান এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবার উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলবে, তবে এই কারণগুলি আন্তর্জাতিক গ্রাহকদের জন্য সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ।
এর জন্য চাইনিজ এন্টারপ্রাইজগুলিকে এই প্ল্যাটফর্মের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে সংশ্লিষ্ট পরিবর্তনগুলি করতে হবে, যাতে আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্সে একটি ভাল কাজ করার এই সুযোগটি কাজে লাগাতে পারে৷ পরিবর্তন করার সময়, উদ্যোগগুলিকে প্রথমে তিনটি মূল পয়েন্ট স্পষ্ট করতে হবে।
প্রথমত, আপনার পণ্যগুলি সত্যিই খুচরা জন্য কিনা তা পরিষ্কার করুন। সংক্ষেপে, আপনি অবিলম্বে তাদের ব্যবহার করতে পারেন কিনা। কারণ ম্যানুফ্যাকচারিং ইন্ডাস্ট্রিতে, অনেক এন্টারপ্রাইজের অর্ডারগুলি B2B এন্টারপ্রাইজ ক্রয় অর্ডারগুলির অন্তর্গত, কিন্তু এই পর্যায়ে, ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলি মূলত B2C খুচরা মোডের উপর ভিত্তি করে, এবং B2B অর্ডারগুলি অনুপস্থিত নয়, তবে খুব কম। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি এন্টারপ্রাইজ সৌর শক্তি উত্পাদন করে, তবে পণ্যটি পেশাদারদের দ্বারা ইনস্টল করা আবশ্যক, তবে সমুদ্র জুড়ে মানুষের জন্য ওয়াটার হিটার ইনস্টল করা অসম্ভব। এন্টারপ্রাইজের বিদেশে নিজস্ব স্টোর না থাকলে, এটি আন্তঃসীমান্ত খুচরা বিক্রয়ের জন্য উপযুক্ত নয়।
দ্বিতীয়ত, ঐতিহ্যবাহী উদ্যোগের অর্ডার পরিমাণ বড়, কিন্তু পরিমাণ ছোট। এটি বছরে মাত্র কয়েকটি অর্ডার হতে পারে। কিন্তু ক্রস বর্ডার ই-কমার্স বেশি সংখ্যায় এফএমসিজি দ্বারা প্রাধান্য পায়। ঐতিহ্যবাহী উত্পাদন উদ্যোগের ধারণায়, যতক্ষণ পর্যন্ত পণ্যের একটি ব্যাচের বড় আকারের মানের সমস্যা না হয় ততক্ষণ এটি কোন ব্যাপার না। যাইহোক, ক্রস-বর্ডার ই-কমার্সের প্ল্যাটফর্মে, যদি কোনও পণ্যের ত্রুটি থাকে তবে তা ক্রেতাদের জন্য 100 শতাংশ গুণমানের সমস্যা, এবং এন্টারপ্রাইজগুলিকে সেদিকে মনোযোগ দিতে হবে।
তৃতীয়ত, যখন ঐতিহ্যবাহী এন্টারপ্রাইজগুলি আন্তর্জাতিক বাণিজ্য করে, তখন তারা সাধারণত শিপিংয়ের উপর ফোকাস করে, কারণ যখন অর্ডারের সংখ্যা খুব বেশি হয়, তখন শিপিং হল পরিবহনের সবচেয়ে সস্তা উপায়, কিন্তু ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলির সাধারণত তাদের নিজস্ব বিদেশী গুদাম থাকে। পণ্যের প্রথম ব্যাচ প্রায়ই ডেটা এবং বাজার প্রতিক্রিয়া পরীক্ষা করতে ব্যবহৃত হয়। সংখ্যা কম হলে, তারা মূলত বিমান পরিবহন ব্যবহার করবে। পণ্য বিক্রয় স্থিতিশীল হওয়ার পরেই তারা শিপিং ব্যবহার করবে, যা এন্টারপ্রাইজগুলিকে পরিবর্তন করতে হবে এমন চিন্তা করারও একটি উপায়।
ক্রস বর্ডার ই-কমার্স একটি নীল সাগর, কিন্তু এই নীল সাগরের নিচে রয়েছে অসংখ্য রিফ এবং টরেন্ট। একটি জাহাজ সমুদ্রের তলদেশে ডুবে যাবে বা অন্য প্রান্তে পৌঁছাবে কিনা তা নির্ভর করে "হেলমসম্যান" কীভাবে কাজ করে তার উপর।